5 Consejos para acortar y acelerar tu ciclo de ventas

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Mientras más rápido avanza un prospecto en el ciclo de ventas, mayor será tu retorno de inversión. Un avance rápido requiere menos tiempo, esfuerzo y recursos para convertir clientes.

Pero no existe una fórmula perfecta que puedas utilizar siempre para impulsar tus ventas. Hay numerosas variables en cada ciclo, incluido el hecho de que tus prospectos tienen diferentes intenciones a la hora de comprar. En este artículo te presentamos algunos trucos y estrategias simples que puedes implementar para acortar y acelerar el ciclo de ventas. 

1. Atomatiza las tareas repetitivas

La mayoría de las veces tus vendedores pueden perder mucho tiempo organizando datos e información. Si tienen que dedicarse a tareas que requieren mucho tiempo no pueden enfocarse en incrementar las ventas. Por eso es crucial automatizar las tareas de ventas y marketing para que tu equipo se dedique a convertir prospectos en clientes.

Una de las mejores formas de automatizar tu ciclo de ventas es invertir en una herramienta CRM como Osmos Could. Este CRM híbrido incluye la automatización de marketing, ventas y servicios al cliente para ayudarte a construir conexiones más sólidas con tus clientes actuales y futuros.

2. Muestra tus precios 

¿Cuándo fue la última vez que te alegró pagar de más en la caja registradora? Probablemente nunca. Así es como se sienten tus clientes cuando ocultas tus precios.

Si eres transparente con los precios desde un principio, los clientes confiaran más en ti. A medida que los prospectos avanzan en el ciclo de ventas debes enfocarte en que cuenten con el presupuesto para pagar tus productos o servicios, que conozcan el valor de tus productos y estén dispuestos a pagar por ellos. 

3. Usa un CRM para seleccionar los mejores prospectos y generar más ventas

Un CRM recopila diversos datos en cada una de las etapas del ciclo de ventas. Es crucial organizar y actualizar regularmente tu herramienta CRM.

Mejora tu lista de contactos con prospectos que interactúan con tu contenido. Así tu equipo puede dedicar más tiempo y energía a interactuar con los clientes que demuestren interés en tus productos o servicios.

Además, puedes tomarte tiempo para:

  • Eliminar contactos de la base de datos del CRM que no están interesados ​
  • Filtrar tu lista de contactos para comunicarte fácilmente con prospectos calificados
  • Recopilar datos de rendimiento de tus campañas de marketing

Gracias a esta herramienta, tendrás a la mano información sobre tu audiencia y las estrategias que pueden incrementar tus ventas más rápido. 

4. Crea una experiencia personalizada

Cierra más tratos enfocándote en las necesidades de tus clientes que puedes cubrir con tus productos y servicios.

Cuando simpatizas con ellos, les demuestras a tus prospectos que te preocupas, los escuchas y comprendes. Al saber que estás ahí para ofrecerles soluciones específicamente pensadas en ellos le das el empujón extra para realizar la compra.

Entonces, al usar tácticas como correos electrónicos personalizados, retargeting conductual o campañas de seguimiento, te ganas la confianza de tus prospectos y aceleras el ciclo de ventas.  

5. Utiliza los testimonios de tus clientes para generar confianza 

Es posible que los prospectos no crean en tus campañas de marketing, pero pueden confiar en lo que otros clientes dicen sobre ti. Es fundamental utilizar testimonios y reseñas de clientes como tácticas de marketing porque ayudan a generar confianza más rápido.

Los prospectos se sienten más convencidos si conocen cómo tus clientes usan tus productos o cómo tus servicios resuelven problemas. Usar testimonios y reseñas de clientes actuales y pasados te ayudará a acelerar el ciclo de ventas.

Osmos Cloud

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