El envío de correos electrónicos en frío o Cold Email puede ser una gran herramienta para hacer crecer tu negocio o establecer relaciones. Cuando te diriges a alguien que no conoce tu marca, tienes la oportunidad de causar una gran primera impresión. Y puedes hacerlo con la ayuda del cold email.
Cold email puede ayudarte a ampliar tu alcance y conectar con nuevas personas que podrían estar interesadas en lo que ofreces. Puede ser una forma estupenda de crear relaciones con clientes potenciales. Si te tomas el tiempo de redactar un correo electrónico personal y bien escrito, puedes demostrar al destinatario que te interesa como persona, no solo como posible cliente
El blog de hoy tratará sobre cómo crear una estrategia de cold email con altas cifras de respuesta. Vamos a profundizar en esta publicación.
¿Qué es Cold Email Marketing?
Cold email marketing es una forma principal de comunicarse con el público deseado con la ayuda de los correos electrónicos. También se puede decir que es una herramienta de ventas que utiliza los correos electrónicos para acercarse a las empresas o personas que se consideran tu público deseado.
Cuando se utiliza correctamente, el cold emailing puede ser una forma muy eficaz de llegar a nuevos posibles clientes. Sin embargo, cuando se hace de forma incorrecta, puede dar lugar a un elevado número de correos electrónicos rebotados correos electrónicos rebotados y a muy pocas conversaciones.
Para tener éxito con el cold emailing, debes asegurarte de que tu lista de correos electrónicos es correcta y está actualizada, de que el contenido de tus correos electrónicos está bien escrito y es relevante para tu audiencia, y de que haces un seguimiento correcto de tus resultados para poder hacer los ajustes necesarios en tu estrategia.
7 pasos para crear una estrategia de cold email que realmente funcione!
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Identifica a tu publico clave
Ahora que sabes lo que es cold email, es el momento de empezar a pensar en quién es tu público deseado. Como en cualquier campaña de marketing, conocer a tu público deseado o el publico al que quieres llegar es esencial para el éxito.
Piensa en quién es tu cliente ideal y qué puntos de conflicto tienen que tu producto o servicio puede resolver. Una vez que entiendas a tu público ideal, podrás empezar a elaborar un cold email que tenga impacto en ellos.
Recuerda que tu público ideal puede ser diferente para cada producto o servicio que ofrezcas, por lo que es importante dividir tus listas en base a ello. Si te tomas el tiempo de dividir tu lista, podrás crear una campaña de cold email más específica y eficaz.
Si no estas seguro de como dividir tus listas, aqui esta algunas ideas:
- Edad
- Genero
- Ubicación
- Título del trabajo o puesto
- Industria
- Tamaño de la empresa
- Persona que compra
Una vez que tengas segmentada tu lista, podrás crear una campaña de cold email más específica y eficaz.
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Crear líneas de tema atractivas
El asunto de tu correo electrónico es uno de los elementos más importantes de tu mensaje. Determina si un destinatario abrirá o no tu correo electrónico, y si es ineficaz, todo tu mensaje puede quedar sin leer.
Por eso es importante redactar mensajes de asunto atractivos para tus cold emails. La frase correcta puede despertar la curiosidad, crear una sensación de urgencia o simplemente transmitir el valor de tu mensaje.
Aqui algunos consejos que debes tener en cuenta al momento de redactar el asunto de tu cold email:
- Que sea breve y agradable
- Se directo y claro
- Crea un sentido de urgencia
- Utiliza un lenguaje práctico
- Personaliza el mensaje
Con estos consejos en mente, estarás en buen camino para diseñar un asunto atractivo en el correo electrónico en frio o cold email.
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Elige técnicas de correo electrónico personalizadas
Tu cold email debe estar personalizado para el destinatario. Esto significa que tienes que investigar a la persona a la que envías el correo electrónico y adaptar tu mensaje a ella específicamente. Esto puede suponer mucho trabajo, pero vale la pena.
Correos electronicos personalizados tienen muchas más posibilidades de ser leídos y respondidos.
Aqui algunos tipos para personalizar tus cold emails:
- Investiga . Averigua todo lo posible sobre el destinatario antes de enviarle un correo electrónico. Búscalo en Google, consulta su perfil de LinkedIn y comprueba si puedes encontrar alguna conexión común.
- Adapta tu mensaje: Una vez que sepas más sobre el destinatario, podrás adaptar tu mensaje a él específicamente. Menciona algo que tengan en común o algo que sepas qué le interesa.
- Ve al punto: No hagas perder el tiempo al destinatario con un correo electrónico largo y confuso. Ve al grano con rapidez y claridad.
- Se util: Ofrece al destinatario algo que le ayude, ya sea información, una prueba gratuita o un descuento.
Siguiendo estos consejos, puedes asegurarte de que tus correos electrónicos sean personalizados y se distingan del resto.
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Utiliza las plantillas de correo electrónico de ventas
Las plantillas de correo electrónico de ventas pueden ahorrarte mucho tiempo en la elaboración de tu correo electrónico. Al contar con una plantilla para trabajar, puedes concentrarte en crear un mensaje de calidad que tenga repercusión en tu público de destino.
Al elegir una plantilla de correo electrónico de ventas, asegúrate de seleccionar una que esté diseñada para la transformación. Esto significa que debe estar diseñada para animar al lector a actuar, ya sea haciendo clic en tu sitio web o respondiendo a tu llamada.
Una vez seleccionada la plantilla, basta con introducir los datos del destinatario y personalizar el mensaje. Asegúrate de revisar tu correo electrónico antes de enviarlo, ya que cualquier error podría perjudicar tus posibilidades de hacer una venta. Con un poco de tiempo y esfuerzo, puedes crear un cold email que te ayude a cerrar más tratos y a aumentar tus cifras de ventas.
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Escribir un correo electrónico con un propósito claro
A la hora de escribir un cold email, es esencial tener un propósito claro en mente. Ya sea que estés tratando de vender un producto o servicio, promocionar un evento o construir relaciones con clientes potenciales, tu correo electrónico debe reflejar ese propósito. Mantén un lenguaje claro y conciso, y evita cualquier cosa que pueda interpretarse como spam o insistencia.
El primer paso es identificar el propósito de escribir el correo electrónico. ¿Quieres vender un producto o servicio? ¿Promueves un evento? ¿O simplemente intentas establecer relaciones con clientes potenciales? Una vez que conozca la finalidad, podrás adaptar el lenguaje y el contenido en función de ella.
Cuando se trata de vender productos o servicios, es importante ser claro sobre lo que ofreces y por qué es beneficioso. No intentes vender demasiado a tu cliente, pero incluye una llamada a la acción que lo anime a obtener más información o a aprovechar tu oferta. Si estás promocionando un evento, asegúrate de incluir todos los detalles relevantes como la fecha, la hora y el lugar. También puedes incluir una invitación a la participación para animar a los destinatarios a confirmar su asistencia o a comprar las entradas.
Y si tu objetivo es simplemente establecer relaciones, empieza por presentarte a ti mismo y a tu empresa. A continuación, comparte algo interesante o útil que sea de valor para tus posibles clientes. Por ejemplo, puedes escribir sobre un acontecimiento reciente del sector o compartir un consejo útil.
Sea cual sea tu propósito, asegúrate de mantener un lenguaje claro y breve. Evita cualquier cosa que pueda ser interpretada como spam o publicidad.
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Añade una CTA convincente
Al igual que tu asunto, la CTA también es una parte importante de tu correo electrónico. Es lo que determina si el destinatario actúa o no sobre tu oferta. Asegúrate de que tu CTA sea clara, concisa y que obligue a tu lector a actuar. Intenta evitar el uso de frases genéricas como «haz clic aquí» o «aprende más». En vez de eso, sé específico y dile a tu lector exactamente lo que quieres que haga.
Por ejemplo, si estás ofreciendo una prueba gratuita de tu producto, tu CTA podría ser «Regístrate para una prueba gratuita». Si estás promocionando un seminario web, tu CTA podría ser «Regístrate en el seminario web».
Tu CTA también debe ser visible y fácil de encontrar. No lo escondas en la parte inferior de tu correo electrónico ni lo hagas demasiado pequeño para que se vea. Siguiendo estos consejos, tus CTAs serán más eficaces y tendrán más probabilidades de generar una conversión.
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Envía mensajes de seguimiento
No te rindas si no recibes respuestas a tus correos electrónicos! Una de las mejores maneras de aumentar las posibilidades de obtener una respuesta es hacer un seguimiento con un segundo correo electrónico.
Cuando envías un correo electrónico, el destinatario no siempre tiene tiempo de responder de forma inmediata. Al enviar un correo electrónico de seguimiento, puedes asegurarte de que tu mensaje sea visto y que el destinatario haya tenido la oportunidad de procesarlo. Además, el seguimiento puede ayudar a construir relaciones al mostrar tu interés en continuar la comunicación.
Aquí esta como hacerlo:
- Envía tu primer correo electrónico y espera unos días a que te contesten.
- Si no recibes una respuesta, envía un segundo correo electrónico.
- En tu segundo correo electrónico, menciona que estás haciendo un seguimiento e incluye un breve resumen de tu correo original.
- Por último, pregúntales si hay algo que puedas hacer para ayudarles a tomar una decisión.
Si haces un seguimiento de tus contactos por medio de cold email, aumentarás las posibilidades de obtener una respuesta y, en última instancia, de cerrar un trato.
Reflexiones finales
Una buena estrategia de cold email puede ayudarte a aumentar tus índices de respuesta, haciendo que tu público tenga más probabilidades de ver tu mensaje.
Mejora el porcentaje de clics, lo que significa que más destinatarios tomarán medidas en relación con tu mensaje. Al utilizar una buena estrategia, también puedes maximizar tus índices de conversión, lo que significa que más personas realizarán la acción deseada, ya sea suscribirse a tu blog, suscribirse a tu boletín de noticias o realizar una compra.
Si no estás utilizando una estrategia de cold email, te estás perdiendo una poderosa herramienta de marketing que puede ayudarte a alcanzar tus objetivos comerciales.
